小批量电子元器件配单采购服务越来越重要

随着市场订单需求不确定性的增加，小批量采购在电子企业中越来越普遍。小批量采购的需求越来越大，引起了各经销商的关注，他们推出了小批量电子元器件配单采购服务。目录经销商的商业模式本身就是为了满足研发工程师和维修工程师小批量、多品种、快速交货的采购需求，研发和维修工程师希望在较短的时间内非常方便地得到他们需要的设备，这种需求让采购部头疼。采购经理需要召集工程师，请他们提出所需的产品型号，然后逐一购买。由于数量太少，品种太杂，采购人员往往要花费太多的精力和时间。目录分销商的价值在于，它可以帮助客户解决各种零星电子元器件配单的麻烦。它的产品种类繁多，可以帮助客户完成零星的购买。同时目录分销商一般没有很小订单数量或订单金额的限制，可以充分为客户提供所需的灵活性。

吸引越来越多的传统授权经销商和独立经销商在这一领域拓展业务，主要有两个原因。首先全球电子行业及其研发活动不断转向中国市场，导致小批量电子元器件配单采购需求快速增长。小批量电子元器件配单采购重要的来源之一是制造企业或设计公司在研发阶段的需求。随着整机产品的加速升级，整机制造商不断加大对新产品研发的投入。工程师在设计阶段会有各种各样的电子元器件，但由于不是批量生产，所以数量往往很少，往往少于一整包的数量，甚至达不到很小订货量的要求。另一个重要来源是科研机构的小批量采购需求，如科研院所、大学等。这也是一个很大的客户群体。他们购买电子元件主要是为了科学研究。一般来说，购买的数量并不大，但购买的种类很多。随着国家对科研投入的不断增加，这种需求也在逐渐增加。还有一种营销策略是分销商通过提供小批量采购服务来获得客户。小批量服务并不能带来比批量业务更大的收益，也需要一定的人力物力，但是提供小批量服务可以让经销商及时获取市场需求信息，发掘潜在客户。研发阶段的客户需求很可能是量产后的需求。如果经销商能够在产品开发的初始阶段，在选型和样品供应方面提供设备支持和技术服务，就有可能获得试生产和大规模生产的订单。而且如果不做小批量的业务，会大大降低拿到订单的几率。

根据今年电子元器件经销商的调查结果，人员不足、库存管理和供应商支持不足是经销商在提供小批量电子元器件配单采购服务时面临的主要挑战。同时由于不同的服务策略和资源，每个经销商对小批量的很小订单量有不同的要求，因此整机制造商在选择小批量电子元器件配单采购渠道时要特别注意。