小批量电子元器件配单核心是交货时间

在电子制造企业中，标准流程可以分为战略购买和电子元器件配单协调。战略购买包括订单协调主要负责物料购买计划、供应商开发和管理、重复订单和交货付款。这是类似于销售系统的组织结构，为了处理大量的重复性电子元器件配单订单，很多销售公司都设立了销售支持部门。

一般来说，供应商开发包括：寻找合格供应商、供应市场竞争分析、潜在供应商评估、询价和报价、合同条款谈判，然后供应商选择。在大多数跨国公司，供应商开发的基本原则是“Q.C.D.S”，即质量、成本、交货、服务并重的原则。这四个因素中，品质因素是重要的。要确认供应商是否建立了稳定的质量保证体系，然后确认供应商是否具备生产所需特定产品的设备和技术能力。其次是成本和价格。有必要运用价值工程的方法来分析所涉及产品的成本，通过双赢的价格谈判来实现成本节约。在交付方面，需要确定供应商是否有足够的生产能力、足够的人力资源和扩大生产能力的潜力。然后就是供应商的售前售后服务记录，在供应商开发过程中，要分析具体分类的竞争情况，了解谁是领域者，目前的市场发展趋势是什么，主要供应商在市场中的定位是什么，这样才能对潜在供应商有大致的了解。

对于小批量电子元器件配单，谈判的核心是交货时间，这就要求他们提供快速反应能力；在流水线上连续生产的产品的核心是价格。但需要保证供应商有合理的利润率。同时价格谈判是持续的过程，每个供应商都有其对应的学习曲线。经过一段时间的供应，其成本会继续下降。与供应商达成战略联盟，推动供应商提出改进计划，较大限度节约成本。

事实听供应商的建议往往会有意想不到的收获，因为上每个供应商都是自己领域的专家。通过战略联盟和参与设计，供应商可以有效地帮助我们降低成本。有个很重要的方面是隐性成本，采购周期、库存、运输等等都是无形成本。合格的供应商应包括在及时交货系统中，以较大限度地减少库存，降低公司的总成本。